Gracias por su visita.

27 de mayo de 2011

LA RESPUESTA DEPENDE DE LA FORMA COMO SE PREGUNTA



La respuesta a una pregunta depende en mucho de cómo usted la haga. Como los vendedores experimentados conocen muy bien esta técnica, hacen sus preguntas de manera positiva o negativa para provocar la respuesta que ellos esperan.

Un estudiante de sicología entró en el ejército decidido a probar esta teoría. Le asignaron entregar albaricoques al final de la línea de comida.
-“¿No quiere albaricoques, verdad?” - preguntó a los primeros hombres, el noventa por ciento dijo: “No”.

Entonces probó el método positivo:
-“¿Quiere algunos albaricoques, verdad?” - casi la mitad respondió: “Este… sí… Tomaré unos cuantos”

Luego probó un tercer método basado en la técnica fundamental de «o, o».
-“¿Un plato de albaricoques, o dos?” - preguntó. Y pese a que a la mayoría de los soldados no les gustan los albaricoques del ejército, el cuarenta por ciento tomó dos platos y el cincuenta por ciento tomó uno.

REFLEXIONE

No hay comentarios.:

Publicar un comentario

Por favor, escriba aquí sus comentarios

Seguir en Facebook

EnPazyArmonia